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解密邻家女孩巧妙跨界可口可乐

2018-11-01 10:52:14

解密邻家女孩巧妙跨界可口可乐

7月初,在笔者的朋友圈中,频繁出现“邻家女孩”可乐昵称瓶的“萌图”,这些朋友都通过微博、、人人等社交平台和邻家女孩相关负责人有很好的联系和交流。其实,刚看到这些照片我没特别在意,端详后,才注意到与众不同,瓶身的标签印的居然是“邻家女孩”,还有一些是定制版,居然印着朋友的名字。 跨界营销,新尝试 与其他品牌不同,邻家女孩拥有700多家终端门店,垂直和扁平化的管理模式,令其紧紧把握住终端这条重要的“生命线”,邻家女孩向来以“稳健发展、低调前行”闻名业界,鲜有掀起轰动式的事件效应,这也是为什么这次跨界联手可口可乐,会在各个区域市场引起如此大的反响。 邻家女孩可乐营销活动的创意和启发,来自于可口可乐今年推出的昵称瓶,6月份,可口可乐昵称瓶在全国各地掀起了“卖萌”风暴,通过社会化营销媒体,联合线上线下互动,迅速聚拢了广大的年轻群体一起“卖萌”。 “邻家女孩”既是中国人心中的一种情结,早已深入人心,也是如今络上为流行的词汇之一,邻家女孩品牌定位的顾客群以岁的年轻群体为主,这一群体刚好是当下为红火的一代85后和90后,他们不再是被动的受众,一旦有能引发共鸣的话题,他们便会主动参与到传播活动里,那么,这一群体与可口可乐的年轻消费群体是非常契合的,同时,邻家女孩所倡导的“分享美好与感动”,与可口可乐品牌所倡导的“分享理念”不谋而合,这些,都构成了品牌合作的大好前提,两大品牌一拍即合,很快达成了合作共识,“邻家女孩”量身定制到可口可乐瓶上,成为可口可乐所有昵称瓶中为耀眼、的一个,限量版“邻家女孩”可乐的推出,一下子在无形之中拉近了与消费群体的情感距离。 在与邻家女孩副总经理黄卫东的访谈中,黄卫东对此次可乐营销活动提出了他的看法,“,社会化媒体时代,消费者已经转变了立场,他们既是信息的接收者,也是信息的传播者;第二,品牌要善于聆听消费者的声音,用消费者的语言与之沟通,我们这次可乐营销活动,就是寻找到两个品牌的契合点;第三,可乐营销,是我们一次大胆的新尝试,除了通过终端门店,还通过社交媒体进行广泛推广,强调互动和参与,进而促进提升品牌美誉度和销售业绩,契合我们做本次活动的目的。” 上下联动,整体布局 活动开始之前就着手预热了,波,7月开始,邻家女孩所有人员的微博、等在朋友圈中开始发酵,邻家女孩和可口可乐合作,赚足了眼球;第二波,邻家女孩官方推出可乐天使系列,紧扣社会热点话题,向所有微粉推送“可乐天使”送可乐的活动信息并组织互动,发动粉丝分享至朋友圈,继续扩大可乐营销的传播和预热;第三波,精心策划了“爱可乐,爱邻家女孩”的主题活动,8月8日,稿《邻家女孩可乐百城赠饮活动,掀起时尚新风暴》一经发出,联合官、微博等的主题造势,迅速引来百城众多忠实粉丝的围观和热捧,同时,也引起了媒体、行业的广泛关注和报道,炮就此打响。 8月10日,邻家女孩在终端700多家门店同时发起“爱可乐,爱邻家女孩”的主题营销活动,门店橱窗、堆头、海报、横幅、店铺销售人员定制版T恤等等,到处散发着“可乐的味道”,购物扫即送限量版可乐1瓶,满额还可获得限量版T恤,冲着活动来的顾客络绎不绝,邻家女孩店铺迅速在商圈中聚拢旺盛的人气,很多顾客都会说一句“邻家女孩和可口可乐合作?这瓶子太酷了,给我来一个”……伴随着活动的开展,消费者疑问和交流不断酝酿,邻家女孩的关注度也在友、顾客群体的互动中不断升温。 很快,可口可乐跨界邻家女孩的消息,遍布了微博、人人、空间等社交平台,随后,包括新浪、搜狐、易、凤凰、人民、新华、新民、中国等各大门户站,以及中国品牌服装、中国时尚品牌、中国服装、华衣等众多行业主流站,都报道了这一备受关注的跨界营销事件,同时,各区域媒体、社区等也随之跟踪报道了邻家女孩跨界可口可乐的“冰镇营销”活动。 8月10日-25日,可乐营销活动开始深入到全国各个区域,此前已经在各门店和络炒热的“邻家女孩”可乐昵称瓶,在活动现场广受欢迎,甚至疯抢,1小时不到1000瓶一扫而空,联动微博、开启转发等即有机会获得限量版T恤,线上相继推出:系列文章《邻家女孩可乐天使》,创意漫画系列《七夕可乐鸡翅》《当闺蜜失恋中》《魔镜》等,迅速在微博大号、人人、空间等传播开来,至此,线上线下活动形成完整的闭环,完美制造了一起时尚女装品牌夏季热门营销事件“邻家女孩可乐营销”。 社会化媒体营销,新收获 备受关注的邻家女孩可乐营销,在传播推广上,发挥了社会化媒体平台的作用,根据每个平台的特点制定了不同的营销和传播策略。 整个活动推广期,邻家女孩在微博、上发起了“爱可乐,爱邻家女孩”的主题互动活动,用户只要进入官方微博,关注官方,即可参与话题互动,在整个可乐营销活动期间,一共聚集了上百万人参与,互动,吸引了几万粉丝一起参与并分享,活动期间粉丝一共增加了近40000位,更有趣的是,专门为本次营销活动创作的系列漫画通过社会化媒体直接覆盖了上亿人群。 可口可乐跨界联手邻家女孩,次联手,两大品牌就一起火爆络,赢得了口碑又收获了美誉,当然,邻家女孩也收到了来自行业营销专业人士对可乐营销活动的点评和建议,无论是什么样的声音,邻家女孩都在认真聆听,作为今后品牌营销活动的良好借鉴,向国际品牌成熟的营销整合看齐。 邻家女孩作为国内具有领军品牌气质和风范的时尚服饰品牌,近年来快速发展却能够一直保持其特有的成熟与稳健,低调实践,服务于众,在社会化媒体时代,“邻家女孩”早已深入人心,流行于络上的各个角落,广受青睐和喜爱,也许,联合可口可乐只是邻家女孩在社会化媒体时代下的一次营销策略之举,我们更加期待看到,邻家女孩在未来的营销战略和策略上,能够给消费者带来更多的欢喜和惊喜!

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